Rencontrez l’équipe – Lauriane
Une fois par mois, lisez le portrait d’un·e membre de l’équipe de JPAC et découvrez les différents métiers qui composent l’entreprise !
Cette semaine, rencontrez Lauriane, Commerciale Grands Comptes, et découvrez son parcours et ses missions chez JPAC.
Quel est ton poste chez JPAC ?
Je suis commerciale grands comptes. Mon rôle est de développer les ventes auprès de nouveaux clients et d’assurer le suivi des clients.
Que fait un Commercial ?
Le rôle du commercial est de mettre en avant les produits de l’entreprise et de les commercialiser auprès des clients. Il s’agit à la fois de démarcher de nouveaux prospects mais aussi d’entretenir des relations durables avec des clients existants dans une logique de partenariat et de satisfaction.
Quelles sont les qualités requises pour ton poste ?
Il faut avant tout être à l’écoute des besoins des clients, savoir créer un lien de confiance et surtout faire preuve de persévérance.
Peux-tu nous raconter ton parcours pro ?
J’ai commencé ma carrière dans l’audit financier, en cabinet, pendant trois ans. Cette expérience m’a appris la rigueur, la méthode et l’organisation. Rapidement, j’ai eu envie de me tourner vers un métier plus tourné vers le contact et le développement, et j’ai travaillé pendant 5 ans dans le commerce B to B dans le secteur des nouvelles technologies.
Par la suite, guidée par ma passion pour l’alimentation, j’ai créé mon propre concept de livraison de plats traiteurs pour les entreprises et les évènements avant de rejoindre JPAC.
Pourquoi as-tu décidé de te lancer dans l’agroalimentaire ?
L’agroalimentaire est un secteur qui me passionne depuis longtemps : il est concret, vivant et se renouvelle sans cesse en fonction des nouvelles tendances de consommation.
J’aime particulièrement le fait de travailler sur des produits qui font plaisir aux gens et qui ont du sens au quotidien.
Comment se déroule une journée type pour toi ?
Une journée type commence souvent par la prospection : identifier de nouveaux clients potentiels, les contacter et leur présenter les produits les plus adaptés à leurs besoins. Je consacre aussi du temps à suivre les projets en cours, relancer les clients et à collaborer avec les équipes internes pour assurer la satisfaction et la fidélisation de nos partenaires.
Qu’est-ce qui te motive dans ton travail ? Qu’est-ce qui t’anime ?
Ce qui me motive le plus, c’est de voir les résultats concrets de mon travail : gagner de nouveaux clients. J’aime aussi l’aspect humain et dynamique de ce métier, où chaque journée est différente.
As-tu une anecdote à nous raconter sur ton travail ?
Oui, j’ai récemment rencontré un client qui m’a tout de suite dit qu’il n’avait pas besoin de nos produits, car il travaillait déjà avec un autre fournisseur. Plutôt que d’en rester là, j’ai pris le temps d’échanger avec lui, de comprendre ce qu’il utilisait et de lui présenter nos produits, en insistant sur la qualité de nos recettes, le grammage et notre positionnement prix.
En comparant, il s’est rendu compte que son produit actuel était plus petit et plus cher. Cette prise de conscience l’a amené à poursuivre la discussion et à tester notre produit.
Cette expérience m’a vraiment rappelé qu’il ne faut jamais s’arrêter à la première objection. En s’intéressant sincèrement aux besoins du client et en se mettant à sa place, on peut parfois transformer un “non” en une vraie opportunité.
Pourquoi as-tu choisi de travailler chez JPAC ?
J’ai choisi de travailler chez JPAC pour sa dimension : c’est une entreprise à taille humaine structurée et ambitieuse. La culture d’entreprise qui est basée sur la confiance, l’écoute et la collaboration, correspond parfaitement à mes valeurs. C’est aussi un environnement où chacun connait son rôle et peut réellement avoir un impact.
Quelle est ton produit préféré chez JPAC ?
Mon produit préféré chez JPAC est sans hésiter la galette de patate douce. Elle est à la fois originale, saine et délicieuse. Ce n’est pas un hasard si elle a reçu le prix du Snack Show 2025 !
Quel est ton menu idéal ?
Je suis plutôt un bec salé ! Mon plat préféré est la tarte tatin à la tomate accompagnée d’une burrata crémeuse, de basilic frais et d’une laitue croquante. Un plat simple, coloré et plein de saveurs !
